工人们戴着口罩紧张忙碌，一片片口罩在生产线上快速流动，佛山市安东尼针织有限公司总裁刘必胜悬着的心终于放下了，“跨界转产，虽然遭遇过瓶颈，但靠着政府支持和我们企业自身的技术沉淀，成功实现了口罩的量产”。
就在安东尼针织跨界转产的同时，3月13日，东鹏陶瓷集团承建的神舟ZY788内墙砖宽体窑顺利点火；15日，大将军陶瓷生产基地也全面点火；23日，伴随着40条生产线陆续点火与首批600×300(mm)瓷片砖产品出砖，新明珠陶瓷集团正式宣告产能恢复至八成以上。
制造业复工复产，恢复的不仅仅是工作和生产，更是重回轨道，重塑信心，这对禅城乃至整个佛山都有重要意义。制造业“劲旅”蹄疾步稳地驶入复工达产“快车道”的积极变化，预示着禅城区恢复经济运行秩序迈出了坚实的一步。
打通供应链
构建复工“同盟军”
从开工到交付使用的火神山、雷神山医院，仅仅10天时间，在线“监工”的千万网友感叹中国制造的速度，速度背后聚合了整个中国制造业产业链的力量，其中就不乏来自禅城制造企业的助力。
1月31日，新明珠陶瓷集团提供的用于武汉雷神山医院项目建设的第一批瓷砖产品顺利抵达武汉，两天后，第二批支援雷神山医院建设的物资又从三水园区火速发出。
作为一家生产药用塑料瓶、塑料盖和医用塑料包装的企业，佛山市前锋实业有限公司主动担当，提前复工复产，为药厂提供大量需要的药用塑料包装。
提前复工的佛山华韩卫生材料有限公司，短短两天就生产出200吨透气薄膜，发往生产防护服的下游企业。
佛山金万达科技股份有限公司的制品车间一刻不停地生产防护服衣袖，保障医疗防护服企业供给。
禅城制造的快速动员能力和协同作战能力，助力前线战疫。而这背后是禅城装备制造企业复工达产进入“快进”模式。广东一鼎科技股份有限公司（简称“一鼎科技”）便是其中的代表。
作为陶瓷机械行业的排头兵，一鼎科技凭借反置式抛光机、连续球磨系统等创新性产品的愈发成熟，2月13日复工以来，便陆续接到了来自巴西、越南等海外客商及国内客户的订单，累计总额超过1000万元。
健博通生产车间，员工正在赶订单。
为保障先进制造业重点产业链通畅，禅城积极构建协同复工“同盟军”，有效提高全产业链复工率。
“禅六条”撑企政策的落地，对禅城制造企业无论是在金融支持还是在用工帮扶上都可谓是“雪中送炭”。包括一鼎科技在内等核心制造企业联动链上中小企业共渡难关，互利共生抵抗冲击，政企勠力一心的协同作战，促使配套企业实现“链式复工”，为企业打通掣肘环节。
“一颗螺丝钉都不能少”的协同作战思维，正让禅城制造沿着轨道开足马力，蹄疾步稳。
抢抓开门红
全力以赴赶订单
焊花飞起来，机器响起来，生产线动起来，经过测温、消毒、登记的工人有序进入车间，复工41天以来，一鼎科技就一直全力抓生产，赶订单。
禅城制造业特别是有些骨干性的企业在很多领域已然是整个全球供应链、产业链里头不可或缺的核心一环。广东健博通科技股份有限公司（简称“健博通”）就是全球通信天线研发生产的民企翘楚。
距离一鼎科技约8公里的健博通，2月10日复工以来，6条生产线已开工5条。
作为一家主营天线设计、制造和提供通信解决方案的高精尖制造企业，健博通复工当月便完成销售963.03万元。企业2月用电8万千瓦时，3月预计用电9.2万千瓦时，用电量的逐渐攀升，折射出企业的达产能力。
在禅城制造业发展主战场的禅西片区，先进制造业“火力齐开”，传统制造企业“换挡提速”，纷纷抢抓复工复产开门红。
3月3日下午，经过打包、装车后，一鼎科技将总价值180万元、载满8个货柜的产品发往“一带一路”沿线的印度。订单的成功交付，不仅说明禅城经济的韧性足，也说明禅城装备制造的自主品牌在全球有市场。
一鼎科技的员工赶工组装即将要交付的设备。
“现在谁能抓住机遇，谁就能转危为机。”一鼎科技董事长冯竞浩说，“禅城不少企业已经是全球性企业，世界很大，我们要把国际化目标牢牢盯住、做好。”
从一鼎科技身上，我们不难看到禅城制造的谋划。
“员工基本到岗，产能恢复至93%。”健博通行政总监叶达贤说，“接下来，我们一方面会加大新产品的研发投入和研发速度，另一方面将加大市场开拓力度，针对不同的市场制定不同的营销策略。”
“登云上线”
拓宽数字营销渠道
疫情期间，互联网技术展现出巨大能量，对制造业而言，借力互联网不单单是在应对疫情，也是增强制造企业自身的动力和竞争力。
从2月中旬开始，在禅城建陶领域，可以频繁地看见企业发起直播促销活动，弥补线下零售的缺口。东鹏、马可波罗、金意陶、依诺、冠珠等陶瓷企业在线上纷纷推出“抄底工厂”“特权定金”“代金券”等优惠，并取得了一定的效果。其中，冠珠陶瓷单场直播观看人次约6.5万，成交订单数超1万件。
在大多数企业看来，尽管此前禅城不少陶企通过开辟线上互联网品牌的方式逐步打破僵局，但相比线下渠道，线上仍是扮演一种辅助渠道的角色。基于此种原因，类似建陶这样的禅城制造，此前甚少出现在直播平台上。
疫情突如其来，让过去被视为辅助的渠道正“唱响主角”。以东鹏为例，在复工一周内，东鹏瓷砖已发动数百家门店上线直播。为了鼓励导购变身主播，东鹏陶瓷启动了“全民主播养成计划”，提出要打造出瓷砖行业、建材行业的“小李佳琦”。
无论营销阻力如何，以直播为代表的线上渠道的重要性正在凸显。拥抱线上渠道，已逐渐成为一个不可逆的趋势。“对于企业来说，要建立起应对日后不确定性的‘免疫力’，线上渠道这一课必须补上。”简一陶瓷董事长李志林说。
为此，从复工以来，简一陶瓷迅速建立了一系列创新机制以推动内外部高效运转，其中就包含直播拓客机制、微信爆单机制等，自2月10日复工仅半个月，企业营业额就高达2亿元，是去年同期的4倍，实现了逆势增长。
“这次疫情无形中加速推动中国经济走向数字化和智能化，未来我们简一也将持续深耕数字营销，真正运用互联网科技，助推企业提速升级。”李志林表示。
化危为机
跨界制造“巧生新芽”
疫情袭来，不少制造企业订单受影响，一手抓防疫一手抓复工复产的难度加大。然而，疫情也带来新的市场需求。转型生产防护服、隔离服，上口罩生产线，为社会做贡献保障供给的同时也成为企业转型新契机。
依托自身在丝光棉服装研发生产领域特专精的技术积累，安东尼率先于危中寻机，在风口中转型生产防疫物资。
1月31日起，安东尼从零开始研发防护服、隔离服，迅速启动防疫物资的量产模式，短短10天内就完成了25000件防护服和隔离衣的订单生产，并交付给区发改局调配驰援湖北。
在完成防护服、隔离服的生产任务后，安东尼又马上投入到口罩的生产当中。“我们新增了6条口罩生产线。”刘必胜说。
安东尼新建的无尘车间内，员工们正加紧生产口罩。
如今，在安东尼新建成的无尘无菌车间内，一个个蓝面白底的口罩轻盈而出，再经过严格的消毒后，成了抗疫的核心防护物资。
更难能可贵的是，安东尼未雨绸缪，提前买回熔喷布、无纺布等原材料，订购一批口罩生产设备，充分利用禅城良好的制造业基础，动员13家企业加入防疫物资生产大军，逐步打造上下游产业生态链，基本实现防疫物资“自产自给”。
安东尼并非唯一更换“打法”的企业。作为中国塑料新材料行业的龙头企业，佛山佛塑科技集团股份有限公司也靠着自己的技术积累，在危中亮“真招”。利用自身的产能优势，佛塑科技积极跨界转产支援抗疫，先后采购7条口罩生产线，“全面量产后，每月的产能将达到1530万只。”佛塑科技总裁刘亚军透露。
跨界制造，让禅城制造于危难中“巧生新芽”。而制造企业之所以能快速反应，成功转产，同禅城区委、区政府的政策支持密切相关。其中，区发改局快速落实“禅六条”，制定了《疫情防控应急物资促生产保供给扶持政策实施细则（试行）》，对区内具备转产条件通过车间改造、设备购买和技术改造，加快转产口罩等防疫物资的制造企业，给予现金补贴和专项经费支持。
禅城制造企业进击“双战双赢”章法
陶瓷企业
以陶瓷领衔，自2月以来，一批禅城制造正加速开启线上“迁徙潮”，掀起线上直播热潮。
纺织企业
以安东尼为代表的企业危中寻机，跨界转产防护服、口罩等防疫物资。
装备制造企业
一鼎科技、富惟汽配等企业抢抓机遇，加大新产品的研发投入和研发速度，加大市场开拓力度，针对不同市场制定不同的营销策略，转危为机。
上市高新企业
科力远、天安新材料等上市禅企通过“精益管理”做好防控的同时，“眼睛向内”全力抓技术攻关。
■记者手记
期待禅城制造傲立春光
春日的岭南大地，蓬勃的发展活力开始重现。
面对疫情，包括科力远CHS佛山工厂、富惟汽配、天安新材料、航天柏克等一批先进制造企业通过“精益管理”做好防控的同时，“眼睛向内”全力抓技术攻关，抢抓订单开门红。
春潮急涌，做足防疫准备的禅城制造企业率先站稳了脚跟，复工后产能迅速得到释放，成为禅城工业经济危中寻机的一支“劲旅”。
面对“双线作战”，禅城上下坚持防疫复工“两手抓、两手硬”，充分发挥积极性、主动性、创造性，念好“服务经”，用特殊时期的“加、减、乘法”，帮扶企业共渡难关，在疫情防控处在最吃劲的关键阶段，有力有序地推动企业复工达产、满产，既考验智慧，又检验担当。
面对充满不确定性的市场环境，我们欣慰地发现，依然有简一陶瓷等禅城制造企业实现逆势增长。这些禅企的创新做法，也投射出佛山这座制造业大市正在寻求的突围路径。
硬实力让制造企业立住脚，软实力让它们迈开步、走更远。历经考验的禅城制造，必将在疫情过后，傲立春光。
禅城打通供应链，抢抓开门红，借力互联网，把握危与机，政企协同让制造企业努力突围
来源|佛山日报
统筹|记者刘玉超
文图|记者刘玉超、黄群飞 通讯员任国升
编辑|何欣鸿
