金意陶在武汉:借力整体家装抢占高端零售份额

2017-09-13 10:16  

  佛山日报全媒体讯 特派记者阮凤娟摄影报道:金意陶武汉总店位于武汉最大的家装建材市场——南国·大武汉家装,这里几乎囊括了武汉家装建材各门类的主流总代理商户。但穿过一条马路,就是当地一家建材批发市场,林立着众多不知名的小品牌,低价是他们的主要武器。

  “武汉的建材市场众多,其中又以小门店为主,当地人对瓷砖的品牌意识还需培养。”从2011年成为金意陶在当地的总代理开始,让更多的武汉人认可金意陶的品牌成为了叶国强的重要任务。

 金意陶在南国·大武汉家装主推现代仿古风系列。

  “前期我们主要通过在门店办明星签售、演唱会等方式,吸引消费者关注我们这个品牌。”叶国强表示,从2012年至2015年,每年的品牌宣传活动都不少于12场。与此同时,增加在公交车、地铁站等宣传渠道,慢慢提升品牌知名度。

  金意陶武汉团队

  广告宣传的效果是明显的,前几年里,金意陶在武汉当地的销售额呈现每年30%以上的增长。不过,这样的宣传方式到后期显得精准度不够,成本也更高。为此,从2015年开始,叶国强的销售策略发生改变,开始把精力放在高端零售市场上,通过与家装公司以及业内设计师合作,把品牌推广端实现了前移。

  “武汉的家装店数量是要远远多于品牌卖场的,我们已经与45家以上的家装公司达成了深度合作。”叶国强表示,他们会把金意陶的产品放在家装门店展示,这样消费者就算不进金意陶的门店,也能认识到金意陶的产品。这样的展示方式让他们每个月获得几千个以上的客户。

  而为了让更多的消费者使用金意陶,他们还与部分装饰公司实现了产品打包合作。比如武汉一家准备上市的本土装饰公司,有超过一半的订单使用的是金意陶瓷砖。

  “家装渠道为零售贡献的销售占比近4成。”叶国强表示,金意陶武汉地区的销售额排名在全国前十,他对今明两年的销售持更为乐观的态度,预计增幅达50%。

  编辑|李嘉雯


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