法国人眼中的中国干邑市场

©原创   2017-09-08 15:18  

 渤隆干邑在中国市场逐渐为消费者所认可。

“中国是干邑第一消费大国”,“中国消费者偏爱高端产品”,“他们习惯购买知名品牌产品”,……在法国渤隆酒庄庄主理查·渤隆眼中,中国干邑市场特点明显区别于其他国家,具有“量大、高端”等特点。

9月4日下午,理查·渤隆冒雨从广州驱车来到佛山,探访其酒庄的中国代理商广东开云酒业有限公司,了解佛山干邑市场,并接受本报记者专访。

“中国是第一消费大国”

理查·渤隆(左)到佛山市场考察,与代理商广东开云酒业有限公司总经理郑锦城合影,他对中国干邑市场充满信心。  

渤隆品牌进入中国市场大约6年时间,恰逢“三公消费”禁令,遭遇“寒冬”。但是近几年,随着消费特点的转变和渤隆品牌的推广,干邑产品销售逐渐回暖。理查·渤隆表示,他对中国市场充满信心,“只要有耐心,用时间可以证明。”

当年决定进军中国市场,是因为理查·渤隆看到了这块蛋糕的分量。“中国是干邑第一消费大国,而且消费的大部分是高端产品。干邑作为国际化的产品,如果想要品牌长远地发展,必定不能忽略中国这个消费大国。”对于渤隆酒庄而言,进军中国市场是一个顺理成章并且必然的决定。

“高级别产品需求极大”

中国干邑市场具有非常独特的特点。理查·渤隆说:“中国消费者对老年份、高级别的干邑,需求量特别大,中国市场可以说就是XO(级别)的市场。”

同样作为干邑消费大国,美国、新加坡等主要消费 VS、VSOP这样级别较低的产品,而中国消费者更倾向于购买老年份的高端产品。“在中国,干邑是一个高端、贵气的饮品;而在美国,更多见于聚会、派对、酒吧等场合。”

此外,理查·渤隆觉得,大部分中国消费者倾向于消费知名品牌的干邑产品,“对于我们渤隆这样的新品牌而言,需要更多的耐心,让消费者慢慢了解我们、认可我们。”

“酒庄内涵,引以为傲”

查理·渤隆认为,只要酒庄能够持续不断地酿造出高品质的酒来,那么,渤隆干邑的机会仍然是无限量的,无需畏惧来自各大知名品牌的竞争。

对于查理·渤隆来说,最引以为傲的东西,是酒庄的内涵,“我们家族传承已有一百多年,酒庄一直保持自己独立性,由法国人管理。”查理·渤隆向记者介绍,渤隆家族以生产夏朗德壶式蒸馏器起家,在干邑地区闻名遐迩,“接近80%的干邑生产商使用我们家族的蒸馏器。”

作为渤隆干邑的中国总代理,广东开云酒业有限公司总经理郑锦城说:“当初选择跟渤隆品牌合作,除了看中他们产品的质量和家族的内涵外,更重要是渤隆先生的为人。他做酒的态度,那一种执着,给了我信心,我相信,这个品牌在中国也一定能够推广开来。”

来源|佛山日报

文图|记者汤文燕

编辑|何欣鸿


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